​合约机将不复存在？关于合约机的那些事

合约机将不复存在？关于合约机的那些事

购买手机的时候除了可以从普通的正规渠道购买之外，还可以从各个手机通讯运营商那里购买，那里购买的手机就叫合约机，那么你了解合约机吗？

什么是合约机

合约机是指通讯运营商与手机生产商合伙定制的手机类型，用户使用该手机必须和指定运营商签约，而且要一次性付清租机款（大多以存话费的名义交清）。

一般来说合约机不能换卡，换卡后轻则锁机不返话费，重则还需交违约金。

尽管有这样那样的限制，但是合约机比裸机有很多好处。市面上裸机的货源不好保证，而合约机一定是行货，而且签约之后很长一段时间（国内联通一般为两年）不用交或很少交话费，其实折合下来，用户花在手机本身上的钱就比较少了。

合约类型

1、买手机送话费：就是买运营商的合约机器后，会送一定金额的话费，所送话费金额是根据客户所选合约档次按月返还的！送话费的方式，赠送话费部分用户是没有话费发票的，通俗理解就是赠送部分无法开具发票，相应的你会有一张买手机的发票，这样用户在涉及到手机售后方面可以直接出示手机发票找相应的厂家进行维修

2、充话费送手机：只要客户预存一定的话费，就可以低价或免费获得手机。具体的手机型号和预存话费金额是根据客户选择相应运营商所提供的合约计划来参照的！充话费方式，话费有发票，也就是说充多少话费就会相应的得到一张话费发票，假设你需要打印分月的发票，一般都是到运营商的营业厅去进行拆分打印。而这种方式显然是没有手机发票的，维修的时候提供给厂家你的入网协议就可以了，所以参与活动之后相关的手续还是要有所保留的。

优缺点（拿移动来说）

移动合约机的好处

1、保证手机绝对是正品行货，不会买到水货或山寨机；

2、一般两年折算下来，要节省30%-50%左右的费用，月消费越高的节省越多；

其实合约机就是移动的一个策略，现吃点小亏来绑定长期的高端客户，不单单是移动，其他联通、电信也是一样。像联通电信通过苹果合约机就抢了移动不少的高端客户。对于用户来说，如果你的话费消费本来就很高的话，那么移动合约机是非常不错的选择，能节省非常多的费用，每月消费越高，节省的就越多。经过笔者统计发现，只要消费能达到50元以上的，办理合约机就是非常划算的（单单从费用上来计算）

移动合约机的不好之处

1、必须要和移动联通电信签订两年的合约，承诺在这两年里每个月必须要有一个最低消费，手机越好，每月最低消费就越高。

2、在合约期内（一般两年），您用来办理合约机的手机卡不能销户、停机，就算您不用，也会每月扣取最低消费。因为是要实名制办理的，所以如果您把这个卡丢了，然后合约没到期，那么每月扣取的最低消费就会累积到您的个人信用上，除非您以后不用该运营商的卡了（实名制），否则必须交清这些费用才能用该运营商的卡。当然，这些个人信用只是在该运营商上面的信用，和其他的信用比如银行、贷款等其他信用度无关。

3、合约机一般都需要定制很多没有必要的软件，而且这些软件如果没有root过手机的话是不能删除的。手机功能很强大，都是双核四核的，合约机定制的软件一般也不大，所以对于手机速度影响不会太大。

4、机卡不能分离，当然有一些地区是可以分离的，比如广东的一部分合约机是可以机卡分离的。

发展前景

不管怎样，合约机在中国必定也将减弱直至走向消亡。原因如下：

首先，中国当前的手机市场特征决定

中国通信市场的特征是个不平衡的市场，看似垄断，实则是三个火枪手火拼的状态，而且手机市场已经演变成换机市场。中国三家运营商实际上实力悬殊，移动一家仍然是绝对控盘。控盘是什么意思？就是能够左右政策走势。合约起自存话费送手机，这个就是处于弱势地位的运营商被迫选择的道路，不停的送，还要做广告，贴终端补贴，贴广告费，把人工成本也就贴进去了。合约机的风行使得运营商的用户获取成本激增，快速消耗了运营商积累的利润。

现在的新增手机市场完全转化为换机市场，而且已经证明是3G向4G的换机市场，比第一波2G向3G换机市场明显变小，变弱，变缓！人口红利结束后，换卡市场会比换机市场加倍缩小，运营商寒冬来临会加速！什么意思？就是说，2G时代买了手机要去买张卡才能用，3G时代办了手机合约就能用，4G时代人人都有卡了只要换个手机就行了，这就是最明显的4G时代换机的市场特征。再补贴手机，已是徒劳，手机入口之争，已经演变成卡槽之争。

而且，换机的需求频次比美国更频繁。国人换手机的速度，似乎有点快。最新资料显示，中国人更换手机的频率实际上为12—24个月，平均每18个月会换一部手机，每年有近5000万—2亿部旧手机被淘汰，而国际上平均更换手机的频率为36个月。运营商动辄两年的合约也开始成为拖累，不被用户所接受。

其次，制式减少

制式的减少使得以阉割为目的的补贴失去意义。4G时代技术制式逐步走向统一，3G时代的三种制式已经减少为TDD和FDD两种制式，需要相互阉割并需要补贴的种类减少了。

再次，三大运营商无力支撑合约补贴。

2015年1-9月，全国电信业务总量增长了25.3%，而运营商的营收增长不到3%，利润水平下降预计全年降3%左右，运营商收的钱增长很少，利润还减少，尤其是4G时代，通信市场已重回移动一家独大局面，电信和联通只有5%左右的利润率在市场竞争和“提速降费”的压力下恐怕也很难保住，距亏损一步之遥，三大运营商必然抱团取暖，自杀式的合约补贴政策必然收敛。受营改增和成本压降影响，连财大气粗的中国移动已经表示今后终端销售以裸机为主。联通更是在其4G销售系统上关闭了存费送机的业务模块。

也就是说，三大运营商面临增量不增收的巨大压力，已经无力支撑合约补贴。

最后，公开渠道和手机厂家渠道的崛起需要摆脱合约机补贴的约束。

中国的手机渠道获取资源经历过三个阶段：

一是手机厂家资源补贴阶段，以2G时代的山寨机时代为代表，众多山寨机厂家当时是渠道盈利资源的主要力量；

二是运营商补贴阶段，以3G时代合约机补贴加渠道补贴为代表，当时为争抢渠道和整合产业链吐血补贴的三大运营商是当时渠道盈利资源的主要力量；

即将到来的第三个阶段是内容提供商补贴渠道阶段，类似BAT逐步会借助领先于运营商的数据经营能力，成为补贴渠道资源的主要力量。

当前正处在第二阶段向第三阶段的过渡当中。

在这个过渡阶段，除了合约补贴，其实运营商还有很多玩法，既可以量力而行的继续使用第二阶段尾声的补贴政策，也可以使用过渡阶段的补贴政策。比如话费补贴、流量补贴、固移业务补贴、家庭账户补贴等等，多说一句当前流量补贴可能最受欢迎；更可以尝试提前布局利用第三阶段的手段，比如与内容商相结合推出定向流量补贴等创新手段，可用的招数多着呢。

不管运营商在不同的阶段用什么补贴政策，运营商最终将越来越回归通信本质，从营销拉动为主回到提供物美价廉的网络服务上来，回到国家要求的”提速降费“上来才是正道！

目前人们购买合约机主要就是因为它各方面综合起来的费用比较低，但同时也存在很多问题，需要理智分析，分析，在分析之后再决定是否购买。