​济南楼市“降价潮”来袭？扒开噱头之下的套路和谎言

济南楼市“降价潮”来袭？扒开噱头之下的套路和谎言

马上进入阳春三月，济南一些楼盘也陆续感受到了春天的暖意，不管是客户到访量，还是成交数据都有了回暖的迹象，朋友圈的成交喜报也是连续刷屏。在持续松绑的舆论带动下，市场终于有了一些反馈，楼市筑底回暖信号正逐渐明朗化。

当大家都在探讨济南楼市小阳春是否初漏端倪之时，又有一大波工抵房、内部员工房、特惠房等五花八门的降价促销横空出世，价格真是惊喜不断，让很多不明真相的旁观者以为济南房价暴跌、楼市又要凉凉。还有一部分购房者以为真的有便宜可占，为了买到优惠的房子奔走在各大降价楼盘之间，可到了售楼处才发现，原来便宜的都是一楼、二楼这些居住式公寓，或者是顶楼这种特殊房源，正常房源降价促销的少之又少。就算真有这种占便宜的好事，馅饼砸到你头上的概率又有多大？

今天我们就来扒一扒济南近期大打降价牌的楼盘，看看哪些是特价真实惠，哪些是噱头赚眼球！

首先要说的是旭辉的两个盘，一个是难得的主城区新建学区房旭辉翰林府，另一个是长岭山片区主打高端铂悦系产品的奥体铂悦府。这两个盘几乎是同一时间释放的降价信息，不知道是不是集团缺钱太厉害，年初就开始降价，不按套路出牌啊。可是，回想之前旭辉济南其他楼盘，降价促销又是它的常规操作，从金域蓝山到博观山悦再到星瀚城，都是用降价的方法来换取销量。隔三差五来一波工抵房、特惠房，有时降价降的让人措手不及。

旭辉翰林府

位于二环东路与解放路交汇处的旭辉翰林府，妥妥的历下学区房，甸柳一小老校和甸柳一中的学区（不是签约学校，也不是分校），都是济南学校中的佼佼者。户型有45、64、117㎡，3梯10户，后期居住舒适度不会很高。不过为了孩子能上甸柳一小本校，让孩子赢在起跑线上，会有一部分家长觉着值得吧。

翰林府以“工抵房”的名义推出了10套房源，都是64㎡户型，精装交付，总价比之前便宜了30W+，而且比去年底双十二的一波特惠房价格还要低，这次真是吐血价了。虽说楼层差强人意，但还是有可选空间，这就算不错了，比其他纯一层、顶层降价的楼盘强多了，翰林府至少还拿出了几个像样的楼层可以挑挑，尽管可选性也不多。不过话说回来了，毕竟价格在那摆着了，还要啥自行车。

奥体铂悦府

旭辉在长岭山的楼盘奥体铂悦府，很纠结、很尴尬、很难熬的一个项目。2017年土拍狂欢的高潮时刻，长岭山的这块地经过171轮竞价，最后由旭辉豪掷千金以1.5W+的楼面价摘得，刷新当时济南楼面价之最。只是旭辉怎么也不会想到曾经的挥斥方遒、豪气万丈，在市场浪潮的席卷下只能低调入市，夹缝里生存。开盘半年多一套的网签现实狠狠打脸，最后只能改头换面寻求重生。虽然事实证明这一招效果也不明显，但是旭辉惯用的降价大招，却帮项目实现了立竿见影的成交。

本次奥体铂悦府推出的特惠房源是5号楼东单元10套160㎡户型，都是9-18F好楼层，单价1.9W+，总价不超过310W，还是精装修，对市场还是有很大冲击的。认筹锁定房源，已现房呈现，不用担心烂尾风险，而且品质也不错。只是160㎡的户型有些奇葩，对户型要求不高的可以入，价格确实很合适。

奥体时代

最近一段时间碧桂园迷之操作不断上演，一边是豪气洒金收购中梁物业，一边是跟员工哭穷，缩减工资、取消年终奖。年后各个项目开始大规模降价销售，开启回笼资金模式，也是缺钱缺得不行了吧。

碧桂园奥体时代也就是之前的时代公馆，换了个案名跟奥体攀上了亲戚，也是卖的不温不火，三年了还没清盘。之前卖1.3W+的精装小三室，年后推出特惠房源，1.15W+的精装房，价格很美丽，但是品质不要期望很高。

目前108、139㎡剩余不多，特价房源楼层非常一般，1F、2F和顶楼可以直接不用考虑，高层上126㎡户型可选，但从去年张马碧桂园楼盘交房情况来看，劝你做好交房即维权的心理准备。

远洋潮起东方

年前，远洋天著春秋三番五次的延迟交房和强势姿态伤了很多济南人的心，让市场检验了远洋济南的首个项目，远洋的口碑也经历了一场洗礼。

远洋潮起东方是天著春秋旁的另一个项目，2021年9月至今共702套房源取得预售，网签204套，业绩不甚理想。除了去年底天著春秋业主维权引发的形象受损之外，价格高也是个硬伤。小高层均价1.5W-1.7W，10-12F的洋房1.7W+，就以刚需支撑的唐冶片区来讲，定价还是比较高的。

近期项目推出工抵房，总共18F，推出13、15、16、17F，都是好楼层，15999元/㎡，143㎡精装。虽说户型不错，但是价格优势并不大，230W的门槛，购房者为啥非要买这里呢？这个价格没诚意啊！

碧桂园翡翠雅郡

这个项目没啥可说的，比较偏，孙村周边工作的地缘性高需客群可以考虑，算是济南价格很低的上车项目了。一期已经交房一年半多，二期少量现房在售，三期小户型也基本售罄。

本次推出的房源最低价格只有8000出头，不过基本都是154、166、184㎡这样的大户型，总价也要130W+。孙村这个区域这种产品需求的客户不多，噱头大于实际吧！

整理了以上几个项目的价格信息，我们可以看出，近期是有一些楼盘价格有变动，可说它降价并不准确，只能说是阶段性的促销，这是市场中很常规的操作。当项目尾盘阶段、遇到节日节点、甚至是开发商缺钱了，都可能进行五花八门的打折促销，不过大部分房源都是本身很难去化的那种，当然也可能会夹杂一丢丢好房源，但是概率太小了。

事出反常必有妖。想住好房子就要接受高价格，一味地贪图便宜就要承担低价带来的后果，不可能所有的好事都落到你头上。好房子只会越来越贵，降价的都是那些原本就少人问津的偏、远、差。

要记住，买房子不要贪便宜，因为比买贵更可怕的是买错！